商談とは、取引先との交渉、折衝。広義の意味では、プレゼンテーションなんて言葉も入るでしょう。これは、バイヤーや営業マンには欠かせない業務の１つです。成功すれば契約になりますし、失敗することもあります。 …

学生であれ、社会人、大人であれ、女性でも男性でも｢この恋を叶えたい!」｢失敗したくない!」｢恋愛成就の神社へ行こう!」｢あの人はどう想っているの?」とか挙げればきりがないほど、恋をすると感情が動きます …

チームコミュニケーションや就活で自己分析や自分の性格診断したりに使用する方法でマーケティングの中に「ジョハリの窓」4つの窓による分析図というものがあります。自己分析図でわかりやすく簡単に図の使い方、活 …

金(かね)のなる木、負け犬、花形に問題児という項目をもつマーケティング分析。計算ではなく、基本的なビジネス戦略を考えるPPM(プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント)分析とは何!?何かモノを売ったり …

商品を販売するための方法。個人でもネットショップ小売がわかる。では、主にどのような売り先があるのかにスポットを当てて記事にしました。重複部分もありますが、今回は、売り先を選択した場合の契約や流通経路、 …

商品を流通させることが全く初めての個人でも企業でもモノを作り販売するときには、どこで販売するかは考えます。ネットショップと実店舗はどちらがいいのだろう。とか。どこで販売すれば良いかは、販売するモノによ …

  消費者購買行動の心理を表すのに定番プロセス、AIDMA(アイドマ)やAISAS(アイサス/エーサス)の違いと意味を簡単に知っていくと、これらを用いて、営業やプレゼンなどにも大いに役立つで …

商品提案のためのプレゼンの資料の作り方、構成のコツやポイントは何だろうか。企業や店舗それ以外でも、自社製品のプレゼンテーション(キャンペーン施策の商談など)の機会や契約を取るためのプレゼンなどがありま …

商品ディスプレイ(並べ方)の方法である平台陳列、定番棚陳列、エンド陳列。用語の意味や並べる場所や方法は様々です。こお店では、様々な事情を考慮して、並べ方、つまりは、棚割りを決めて、商品ディスプレイを行 …

簡単基礎知識編では、営業先、営業するモノ、方法についての基礎を説明しました。こちらでは、営業の業務範囲について基礎部分を把握していきます。

メーカーの営業ってどんな仕事をしているのか。一言で”営業”といっても、仕事が細分化している企業があれば幅広く仕事を任される企業もあります。ここでは、基本的な”営業& …

流通販路がネットショップ通販の場合のルートと費用と流れの基礎と流通販路でメーカーから店舗の間で起こる立場とルートと流れの基礎。では、主に発注に関しての話をしてきました。メーカーが多くの店舗に商品を取り …

商品の取扱場所(取扱店舗)が増えるとどうなるのかの２回目です。前回は、流通販路がネットショップ通販の場合のルートと費用と流れの基礎。を中心に説明しました。今回は、お店(実店舗)に商品を取り扱ってもらう …

商品を取り扱う場所(取扱店舗)が増えてくると、何が起こってくるのかを2回に分けて説明していきます。ポイントは、メーカー側が自社商品の状況が把握できるのかがポイントとなっていくのですが、まずは、ネット販 …

流通経路によるメリット、デメリットがどこにあるのか、または変わらないのか。経費面も考慮しながら一般的概要を大雑把に整理して説明していきます。モノをネットでも店舗でも販売する際は、当然に様々な費用がかか …

あるモノがあったとして、お客様に買ってもらうまで、どのようなルート(流通経路)を通っていくのでしょうか。ここでは、簡単かつ単純な種類や流れと仕組みを概要としてご紹介します。自身で仕入れようと考える際に …

どんな仕入先や仕入れ方法があるのか。これから商品を販売しようとしたり、既に売っていたりしてもどのようなやり方があるのか全く初めてであると不安になります。ルート別のメリットデメリットも考慮して最適な取引 …

仕入れに関しての買取/委託/消化とは、それぞれどんな形態の方法を呼ぶのでしょうか。メリットデメリットがあるのでしょうか。特に消化仕入れと委託仕入れに関しては、混乱するので、基本をしっかり覚えましょう。 …

商品ディスプレイ(並べ方)の方法である平台陳列、定番棚陳列、エンド陳列。用語の意味や並べる場所や方法は様々です。皆さんこんな経験ありませんか？お店に入ると目的だった商品以外にも、違う商品を試したり、手 …