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一次面接、二次面接、最終面接、就職活動や転職活動を行えば、新卒採用でも中途採用でも、内定をもらうため、必ず面接は付いてきます。各企業、回数は違えど、そのための準備はするはずです。企業研究や自己分析。も …

アルバイトやパート、派遣社員や契約社員や正社員。あなたの会社や店舗では、どのような呼び方をしているでしょうか。キャスト？スタッフ？クルー？アテンダント？とは何か。これは、何もアルバイトやパートだけに使 …

商談とは、取引先との交渉、折衝。広義の意味では、プレゼンテーションなんて言葉も入るでしょう。これは、バイヤーや営業マンには欠かせない業務の１つです。成功すれば契約になりますし、失敗することもあります。 …

チームコミュニケーションや就活で自己分析や自分の性格診断したりに使用する方法でマーケティングの中に「ジョハリの窓」4つの窓による分析図というものがあります。自己分析図でわかりやすく簡単に図の使い方、活 …

金(かね)のなる木、負け犬、花形に問題児という項目をもつマーケティング分析。計算ではなく、基本的なビジネス戦略を考えるPPM(プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント)分析とは何!?何かモノを売ったり …

商品を販売するための方法。個人でもネットショップ小売がわかる。では、主にどのような売り先があるのかにスポットを当てて記事にしました。重複部分もありますが、今回は、売り先を選択した場合の契約や流通経路、 …

商品を流通させることが全く初めての個人でも企業でもモノを作り販売するときには、どこで販売するかは考えます。ネットショップと実店舗はどちらがいいのだろう。とか。どこで販売すれば良いかは、販売するモノによ …

消費者購買行動の心理を表すのに定番プロセス、AIDMA(アイドマ)やAISAS(アイサス/エーサス)の違いと意味を簡単に知っていくと、これらを用いて、営業やプレゼンなどにも大いに役立つでしょう。突然で …

商品提案のためのプレゼンの資料の作り方、構成のコツやポイントは何だろうか。企業や店舗それ以外でも、自社製品のプレゼンテーション(キャンペーン施策の商談など)の機会や契約を取るためのプレゼンなどがありま …

商品ディスプレイ(並べ方)の方法である平台陳列、定番棚陳列、エンド陳列。用語の意味や並べる場所や方法は様々です。こお店では、様々な事情を考慮して、並べ方、つまりは、棚割りを決めて、商品ディスプレイを行 …

簡単基礎知識編では、営業先、営業するモノ、方法についての基礎を説明しました。こちらでは、営業の業務範囲について基礎部分を把握していきます。

メーカーの営業ってどんな仕事をしているのか。一言で”営業”といっても、仕事が細分化している企業があれば幅広く仕事を任される企業もあります。ここでは、基本的な”営業& …